代理、分销招商手册
2015-10-15
三亚树上芒网络科技有限公司，成立于2015年，坐拥中国唯一热带区域海南省三亚市，提供三亚同城配送以及全国快递的水果电商。
目前拥有鲜果品牌“叫个猩猩”，品牌名称灵感取之于电影《金刚》，主角是一个拥有人类情感，外表庞大，但内心细腻，又憨态可掬的大猩猩。通过自媒体、包装、店铺各种生动的形象设计，传递出可爱、年轻、欢快的品牌形象，经过一段时间努力经营，在三亚同城配送方面已经树立起一定的品牌知名度，在水果品质以及服务质量方面，都拥有非常好的口碑。
传统超市由于供应链过长，所销售的热带水果均为经过冷藏以及催熟剂，同时由于许多热带水果不适于长期冷藏运输，超市里所销售的热带水果品种也较少，普通超市一般都没有热带水果销售。
为了让全国更多的人可以品尝到真正的海南新鲜热带水果，为了更多的人一起把这份事业做大。现诚招全国分销商及代理商。如果您也热爱热带水果，有热情，有渠道，能把热带水果销售出去，欢迎您加入我们。
合作模式
合作模式共两种，代理商和分销商。
1.代理商
此为首选合作模式。
1.1：关于合作模式
基于航空货运，要求您所在的城市有三亚直达航班，以最低的运输成本，将水果运输到您所在的城市，您在当地接受客人的下单，以一个固定周期且订单量达到100公斤以上后（可多种水果拼湊，含包装重量），将订单汇总给叫个猩猩代理服务人员，（45-100公斤亦可，但航空货运费相对高一些，且发货量较少的话，您获得的利润额将较少。），
叫个猩猩将安排发货到您所在城市的机场，航班降落后您自行取货，于当日或次日安排配送到客户手上，并协助叫个猩猩代理服务人员做好售后服务。
1.2：关于航空货运
航空货运为跟随民航的货运仓的运输方式，所以只要您所在的城市有三亚直达航班，就可以发出航空货运，航空货运的优势是价格实惠，且时效性极好（一般从打包发出，到您所在城市机场24小时内）。但对于发货量有一定要求，必须在45公斤以上，量越大价格越优惠。
1.3：关于代理商的利益保障
叫个猩猩发出来的货品包装有明显的品牌标识，以及相应的微信二维码，用户很容易找到叫个猩猩，自行购买，我们是如何保障代理商的利益的呢？
您所在的城市用户，如需要购买叫个猩猩的水果，普遍情况下购买数量有限，只能选择顺丰快递，费用较高，同时时效性和水果新鲜度保障没有航空货运好。由于航空货运费用较低，从您这里购买相对比三亚直接发快递还是有一定价格优势的，同时又更新鲜，对用户有一定的吸引力。
此合作模式您可以自行定价，建议您的定价介于[三亚同城价]与[三亚同城价+三亚顺丰快递到您所在城市快递费]之间，以达到您的利益最大化，同时维护长期的客户关系。
此外，在三亚体验过叫个猩猩水果的客人回去后再次询问我们，以及外省用户主动找到叫个猩猩，如果客人在您所在的城市，我们会主动推荐给您，以此来保证您的利益，以及水果更新鲜快速的到达客人手上，同时降低我们的运输风险。
1.4：关于利润构成
通过销售返点以及您报给客户的差价获取利润。其中销售返点为叫个猩猩三亚同城价基础上的15%-20%，返点比例根据您的发货量按阶梯核算，具体阶梯等级后续与代理服务人员详细沟通，
例如： 按最低标准100公斤起发货，如全部为凯特芒果，大约20箱果，三亚同城售价138元一箱，快递到北京运费80元，客户自行购买需要218元（有包邮装时略低）。您给客人的报价是每箱178元。那么这批货您挣取到的利润是。
如您可以报出更高的价格，以及更大的发货量，将获取更高的利润。
返点为周期结账，具体后续与代理服务人员确定。
1.5：什么情况下合适成为代理商
您最好拥有同城配送的能力，水果为生鲜品类，时效性非常重要，有利于您长期维护客户关系。有较充裕的时间能安排好机场取货、送货上门等工作。
您需要有一定的销售渠道、人脉圈，否则很难长期保持一定的发货量。
2.分销商
2.1：关于合作模式
此模式为快递一件代发，您通过朋友圈、微博、朋友介绍等方式，获取订单后，用您专有帐号在叫个猩猩的店铺代客下单，同时填写收货客户信息，叫个猩猩通过顺丰快递发出。客户收货后如出现问题，需要协助叫个猩猩代理服务人员做好售后服务。
2.2：关于定价及利润
此合作模式您没有定价权，通过销售返点获取利润，销售返点为10%-15%，具体返点数根据您的销售量阶梯构成，后续与代理服务人员沟通。销售返点仅水果钱部分，不包含快递费。
例如：
代发一箱凯特芒果至北京，188元包邮费，其中邮费80元，即水果钱108元，返点为10.8至16.2元。具体邮费金额可以通过水果重量和目的地，在快递公司官网查询到。
返点为周期结账，具体后续与代理服务人员确定。
2.3：什么情况下合适成为分销商
拥有一定的朋友资源，以及个人渠道，但没有条件以及充裕的时间安排机场取货和同城配送等服务，或者您的客户不在同城。
期待您的加入
代理专用微信：wubozhidao1314
手机号：18152824444